۵۰% تخفیف خرید کتاب مغز خرید

۵۰% تخفیف
کتاب «مغز خرید»، تبدیل مشتری به خریدار

https://cutt.ly/mz

مغز خرید:در ناخوداگاه مشتری چه می گذرد؟

انتشارات شکیب

در بخشی از کتاب مغز خرید:
در ناخودآگاه ‌مشتری ‌چه ‌می‌گذرد؟
نورومارکتینگ و ناخودآگاه مشتری می‌خوانیم:
ویل روگرز می‌گوید: «تبلیغات، هنر قانع کردن مردم است تا پولی را که ندارند برای چیزی که نمی‌خواهند هزینه کنند.»
صدها میلیارد دلار در هر سال بابت تبلیغات هزینه می‌شود. مصرف‌ کنندگان هر روز با بیش از ده‌ هزار پیام بازرگانی گوناگون بمباران می‌شوند. این در حالی است که اکثریت این پیام‌ها، سیستم عصبی انسان را به‌ درستی تحت تاثیر قرار نمی‌دهند و در جلب توجه، احساسات، هیجان و به‌ خاطر سپردن مشتریان ناکارآمد هستند. اگرچه از هر ده آمریکایی نه نفر اعتمادی به تبلیغات ندارند. با این حال تبلیغات یاوری جدا نشدنی از بازار کار است. با وجود بحران اقتصادی، مردم دست از خرید نمی‌کشند و در این میان تبلیغات، نقش مهمی در سوق دادن مردم به سوی کالای مورد نظر ایفا می‌کند. نظریه‌ی جدید نشان می‌دهد چگونه تبلیغات می‌تواند در ذهن ناخودآگاه مشتریان نفوذ کند. «مارک چنگیزی» متخصص علوم شناختی در انیستیتو پلی‌تکنیک رنسلر به بررسی این نظریه پرداخت. چنگیزی نشان داد چگونه قرار گرفتن مکرر در معرض یک آگهی، ترجیح مشتری را به سمت محصولات شناخته شده می‌برد و این که چرا آگهی‌های موثرتر آن‌هایی هستند که فرد حتی به خاطر نمی‌آورد که آن‌ها را دیده‌ باشد. از گذشته می‌دانستند قرار گرفتن در معرض یک محرک بینایی به‌طور مکرر می‌تواند بر تمایل ناظر نسبت به آن تاثیر بگذارد. در ابتدا تمایل فرد به سمت آن به‌ سرعت بالا می‌رود و پس از مدتی به‌ سرعت کاهش می‌یابد. مد‌هایی با طول عمر کوتاه از همین قانون تبعیت می‌کنند. چنگیزی می‌گوید: یک موجود منطقی باید بر اساس بازدهی احتمالی یک محصول آن را انتخاب ‌کند. فرکانسی که در آن یک محرک در معرض دید مصرف‌کننده قرار می‌گیرد، گواهی بر بازدهی مورد نظر آن است. مغز ما دارای مکانیسم‌های تکامل یافته‌ای است که می‌تواند از این اطلاعات بهره ببرد و ارجحیت‌های ما را به طور منطقی تعدیل کند.

بازدیدها: 2

رضا حصیبی

Admin

من(admin)، خود آموخته وردپرس هستم و از اینکه از سایت بنده دیدن میکنید، خوشحالم...

مطالب مرتبط

پاسخی بگذارید

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *

Call Now